因在儀器信息網上的帖子，近有幸結識了不少儀器行業的朋友，其中不乏一些中小儀器企業的老板。雖然暫時沒有機會謀面，但也阻礙不了一根網線兩端的熱聊。一來是因為大伙對儀器行業的偏愛和關注，二來確實很多人對目前大形勢下的儀器行業的憂心忡忡。而這些憂心忡忡背后基本都有一個共性：中小儀器企業的生存之道到底何在?作為剛起步的中小儀器企業該如何突破現有困局?……這些問題恐怕在這個冬天甚至明年都會困擾著一大幫人。
有個老板小哥跟我吐槽：進入行業3年，營業額還沒突破千萬，卻不得不面臨著目前這樣不景氣的市場狀況。著實讓人痛苦。在我跟他交流了一段時間過后，我發覺很多問題其實他都很清楚：從優勢到劣勢，從機會到挑戰……但他終還是告訴我：知道又能怎么樣呢?還是得面臨“無資源、無資金、無人才”的“三無”局面。這恐怕才是大伙覺得痛苦的吧?!在這個冬天，你是不是也有種“無錢逼死英雄漢”的“趕腳”?!
道人也曾有過兩年的創業經歷，對于中小企業主的這種境況確實能心同感受。記得2005年剛創業一年的時候，在某個天寒地凍的冬日里，為了第二天能發出公司員工不到三萬塊的薪水，我愣是跑了大半個城市，見了差不多所有欠款的客戶，后才在晚上11點多湊夠了第二天的那不到三萬塊。現在回想起來還心有余悸。不過很多事情就是這樣：撐撐也就過去了……
我想說的是：“無資源、無資金、無人才”對于很多創業型企業或者中小企業來講其實是種常態，不是你一個人才有的問題。大可不必覺得老天對你不公平。再說，多少大企業也是從小微過來的，他們當初也一樣面臨這樣的問題。他們是怎么走過來的?我覺得這個問題倒是值得研究。先拋開創業者或者中小企業主本身的特質不說(作為企業主或者創業型人才必須具備一定的特質，諸如：執著、抗壓能力強，有明確的思路等)，單從經營面來說，你必須明白和解決以下幾個問題方可成就你的春秋大業：
首先，產品和服務面，既然“小”不可改變，那你就必須做到“精”。很多人說，儀器行業這個圈子不大。但道人浸淫行業以來發現事實并不是這樣，從市場細分來看，其實儀器行業在產品面可以做很多細分，相對還是很“大”的。而且儀器行業進入門檻比較高，對資金投入的要求比較高。這就要求作為儀器行業創業型企業來講不可貪大求多，而應做到小而精。為什么這么說?!道理很簡單，當你的資金、資 |
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